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企业网络营销方案7大方法总结

网站编辑:推神网络 │ 发表时间:2016/7/26 15:39:48

企业网络营销方式多种多样,细心的人就会发现生活无处不营销。人们常常有意或者无意参与到整营销过程。今天推神网络总结一些经典的案例,希望对各位做网络营销有所启发。


一个网络热点,生存周期都挺短的。借用网络热点信息来为自己的品牌或者网站推广宣传造势,这种借力打力的太极方法我们暂且称之为附庸网络热点炒作,当然也叫搭车炒作。


曾经蓝翔技校黑客黑了美国google的事件炒的沸沸扬扬,蓝翔技校在百度google中的搜索热度连续1周占据搜索热词榜榜首,而在此事件中,能巧妙的运用该事件为自己炒作带来良好的品牌效应的无疑是猪八网,猪八戒网也成功的为自己刚推出的创意营销服务免费的营销了一次。当时猪八戒网立即发布一篇名为《蓝翔技校被黑事件系猪八戒一女会员所为》的相关报道煞有其事的说该蓝翔技校被黑事件是猪八戒网上某马姓女会员专门为蓝翔技校策划的炒作案例,经过几大媒体和论坛的转载,立即为其网站新推出的创意营销服务带来了极大的关注,也塑造了良好的品牌形象,虽然最后又有媒体直接曝光该网站附庸炒作的行为,但是毕竟两次被媒体提起,并引得极大关注,也算免费为自己打了广告,做了宣传了,何乐而不为呢?


另一个例子,则是最近风靡网络的凤姐和犀利哥,凤姐和犀利哥两个人的走红均是网络寂寞生活的产物,一个是刻意为之,炒作自己,而另一个则是无意为之,犀利哥恐怕连自己红遍网络了还不知道把!而就再凤姐和犀利哥红遍大江南北,不少网络网络人士也开始琢磨如何借用凤姐和犀利哥的人气为自己或者网站抑或者手里的品牌炒作一番,比较出名的是某野战游戏网站立即ps出犀利哥代言其游戏的形象,还有就是江苏卫士邀请凤姐参加其一档节目又专门策划了个风姐夫的形象出现,现在看来,这些都是一个很好的附庸炒作推广案例。最近,更有一大学生创业团队出来叫嚣凤姐和犀利哥都是他们这个幕后团队再操作,目的就是让他们走红,我想稍微在网络上混了一段时间的人看看事情的经过都会明白又是个想借凤姐和犀利哥炒作的例子了把!


七种最实用的网络营销高招


搜索引擎注册与排名,这是最经典、也是最常用的网络营销策略之一,现在,虽然搜索引擎的效果已经不像几年前那样有效,但调查表明,搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此,在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名,是网站设计过程中需考虑的问题之一,网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎,是网络营销的基本任务。


常用的网络营销策略除了搜索引擎注册之外还有:网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可Email营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。下面简要介绍十种常用的网络营销方法。


1、交换链接


交换链接或称互惠链接,是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站名称并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目的。


2、网络广告


几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关,在所有与品牌推广有关的网络营销手段中,网络广告的作用最为直接。进入21世纪之后,网络广告领域发起了一场 轰轰烈烈的创新运动,新的广告形式不断出现,新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点,因此获得了相对比较高一些的点击率。有研究表明,网络广告的点击率并不能完全代表其效果,网络广告对那些浏览而没有点击广告的、占浏览者总数99%以上的访问者同样产生作用。


3、病毒式营销


病毒式营销并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是Hotmail.com。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。 


4、信息发布


信息发布既是网络营销的基本职能,又是一种实用的操作手段,通过互联网,不仅可以浏览到大量商业信息,同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信 息及时发布在自己的网站上,以充分发挥网站的功能,比如新产品信息、优惠促销信息等。许可Email营销基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或 未经许可的Email营销具有明显的优势,比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展 Email营销的前提是拥有潜在用户的Email地址,这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理,也可以利用第三方的潜在用户资源。


5、会员制营销


会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段,国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划,几乎已经覆盖了所有行业,国内的会员制营销还处在发展初期,不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。


6、邮件列表


邮件列表实际上也是一种Email营销形式,邮件列表也是基于用户许可的原则,用户自愿加入、自由退出,稍微不同的是,Email营销直接向用户发送促销信息,而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息,在邮件内容中加入适量促销信息,从而实现营销的目的。


7、个性化营销


个性化营销的主要内容包括:用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。据研究,为了获得某些个性化服务,在个人信息可以得到保护的情况下,用户才愿意提供有限的个人信息,这正是开展个性化营销的前提保证。


搜索引擎注册与排名,这是最经典、也是最常用的网络营销方法之一,现在,虽然搜索引擎的效果已经不像几年前那样有效,但调查表明,搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此,在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名,是网站设计过程中需考虑的问题之一,网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎,是网络营销的基本任务。


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