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最新论坛运营推广实战案例+详解方法二

网站编辑:杨小龙 │ 发表时间:2016/6/23 14:27:31

三、软文贴

软文贴分为很多种,比如精品贴、直播贴、连载帖、送礼贴、多簧贴、关键词贴、答疑帖等等,如果你是新手做论坛推广,也许上面有很多行业词你都没听过,这很正常,因为有些名字是我自己随口取的。下面细分析:

先说初级软文贴——初级软文贴比硬广帖子要好的多,通常以第三人的口吻写一篇帖子,然后在帖子中植入广告,可以推产品也可以推人。如下面案例!

初级软文贴案例

初级软文贴的做法:如果不会写软文,可以在网上找你同行使用的文章,然后修改成自己的就可以了,如果实在找不到就去猪八戒或者淘宝花钱找人写,写完之后再去发帖,然后换马甲顶贴,高峰期多顶几次,非高峰期就少顶几次!

注意:现在很多论坛版主都练就了看广告的本领,这类软文有些也是会被识破的。但是你可以在前面主要是引起别人的共鸣,一楼二楼放这些文章,三楼开始放你的推广信息,后面就需要不间断顶贴。这里最重要的不是在帖子中植入你的产品,而是多描述潜在客户的痛点,把那些痛点放大,痛点越具体越好,引起网友共鸣。让那些潜在客户认可你,认为你们是同一类人,然后再说免费赠送成功祛斑的方法,要求用户加你QQ,或者进你网站。然后在你塑造的这个成功祛斑方法中植入你的产品信息!

客户痛点千万不要凭空想象,自己在主观上认为的潜在客户有这样那样的痛点,这样往往是不对的,我们应该客观分析潜在客户的痛点,换位思考。用百度指数、相关的关键词工具查询数据,用学会让数据说话。


四、贿赂贴

如果是经常泡论坛的人就会知道,曾经有一段时间出现很多要求留邮箱的帖子。这种帖子至今也有人在操作。我们把这样的操作方式叫贿赂贴,即贿赂潜在客户。它的原理就是利用人喜欢贪便宜的痛点,免费送给他们一些想要的高价值资源,前期先用免费的东西把他们吸引过来,后期有数据库了再慢慢营销。

上面已经说过要分析并收集潜在客户的痛点,那么现在有潜在客户的数据库了,就可以根据他们的痛点去收集解决方法,空讲可能很多人听不明白,还是直接上案例最实用!

收集潜在客户的帖子案例

这位是做母婴产品的淘宝客,现在换位思考,假如你是第一次当妈妈或者爸爸,你会不会在孩子出生前准备这些东西?如果你是第一次你肯定没经验吧!那么如果有这个免费资料你会不会下载?答案是肯定的,当然这个人做的很粗糙,没有用心。这个帖子还可以再深入优化一下。

说说详细的做法吧——先分析潜在客户痛点,然后收集解决方法。低成本高价值的资源,一般多为虚拟的东西,比如:电子书、视频、录音、笔记、思维导图、云盘文件等等,然后把他们重新整理编排一下,去繁化简。收集资源的时候有很多地方是可以利用的,很多资源都是可以免费得到的。比如百度文库、豆丁网、道客巴巴、超星网、网盘搜索等等。

找资源的方法有很多,在这里我就不挨个列举了,找资源不是关键,关键是我们要学会资源整合,把这些已有的资源整合成一个对潜在客户有价值,能够帮助到潜在客户的东西。当然,如果你专业能力非常强大,你也可以自己制作,原创的东西效果可能会更好。你整合的资源可以是电子书,可以是视频,可以是录音,也可以是软件,这是根据你潜在客户的痛点以及你所在行业的特性所决定的类型。

下面分享论坛发贿赂贴的做法:要想让论坛里的潜在客户下载你精心准备的“礼物”,方法有很多种,以下分享几个常用的:

1、帖子内留下载地址

发帖,帖子文案自己写,不必要太长,也不必要特别的夸大,一定要看起来真实,然后配一张截图,图片就是你自己整合的那个资源截图,在最后贴一个网盘地址。

注意细节:不要选用那些有广告的网盘,尽量能让潜在客户很容易得到。之后开始换号顶贴,前面几楼可以说些好话,比如:感谢楼主,我下载好了,内容很好,对我很有帮助。这样做的目的是让别人看起来这个东西确实是有价值,另外一方面就是让论坛管理员也能看到,让他认为这个不是广告贴。

2、让潜在客户留邮箱等联系方式

前面内容都一样,然后在最后注明:需要的可以留下邮箱,你再用邮件方式发送给他。前面几楼还是自己换号顶贴先留邮箱,然后过段时间自己再回复,说收到了,价值很大,很有帮助!这种帖子有种好处就是每当有人留下一个邮箱,就相当于帮你顶了一次帖子。这样你的帖子就会排在上面,当然也有些人是私信给你邮箱的。不过这种帖子有个缺点,那就是你需要手动一个一个复制他们给你留的邮箱,当然,有些软件是可以实现批量收集邮箱的,另一个确定就是因为很多人都在使用这招,很多论坛已经禁止留邮箱的帖子了。

资源整合的截图

3、利用自动回复功能

我们现在使用的很多邮箱都是可以设置自动回复的,还有一些版本的QQ也是可以设置自动回复的。例如:发一个帖子,它的开头和上面都是一样的,最后留下你的邮箱地址,引导别人往你邮箱发送邮件,然后你的邮箱设置成自动回复,我们在自动回复中留下下载地址!这种方法很少有人使用,因为它有一些缺点,它需要潜在客户多做一步才能得到你的礼物。


4、加QQ号、QQ群、邮件列表、微信获取

家这些联系方式就属于数据库营销了,条件是要求潜在客户进你的数据库才能获取资源(比如加你的QQ、QQ群、邮件列表、微信才能获取),当然,这种方式也是目前操作最广泛好使的。做法和上面几种方法原理是一样的。它的缺点就是容易被论坛管理员认为是该帖子是广告帖,而且潜在客户也需要多做一点才能得到你的礼物。

论坛数据库营销截图


本文作者:杨小龙

来源:http://www.chinaz.com/manage/2016/0621/542736_2.shtml

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