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推神网络告诉你什么时候做品牌营销

网站编辑:来自网络 │ 发表时间:2016/7/1 15:00:38

 

一、业务正轨期的品牌营销

度过了创业初期的生存阶段,业务进入正轨期就可以开展品牌营销了。

1、 品牌定位。简单一点,就是打算让我们的业务在客户心中产生什么印象?

2、 品牌名称。为自己的主打产品取个好名字,小公司的品牌通常是由销量最好的产品帮助建立的。

3、 形象系统。这阶段重点是:Logo标识、产品包装、网站、出版宣传物、礼品、名片、文档、办公室等,这些都有统一的视觉设计和使用规范。

4、 品牌文化的宣贯。让公司全体人员都有一定品牌意识,以及了解品牌规范,怎么使用形象习惯。

 

二、成长阶段的品牌营销

大部分成长阶段的企业,品牌营销工作其实做得并不好。过去,企业家带领团队一直忙于业务,也并不懂品牌营销的方法。因此,品牌营销工作有时候做得并不专业,这个阶段,我觉得老板应该腾出空,可以好好搞一搞品牌营销。

这个阶段的品牌营销重点三块:

1、很多企业和创业小公司的品牌工作一样,做得比较粗糙,没有形成系统。因此先做好一些品牌基本功。这个参考上面谈的创业阶段的品牌营销怎么做即可。

2、品牌重新定位。品牌重新定位是这个阶段企业常有的需要,也许需要重新梳理,品牌定位也同样需要。企业家要重新审视品牌现状,如果感觉品牌不是很理想,譬如并没有形成很强的认知,并不为目标客户所认可,品牌并没有形成强势力,我们觉得,很有必要进行重新定位。品牌重新定位,在某种程度上会对业绩增长有帮助作用。

3、品牌传播策划。

 

品牌如何巧妙传播出去?

1)品牌讲故事。有趣的故事会很容易被传出去,也容易进入受众的内心,润物细无声。

2)事件借力和公益活动,是不错的方法。社会热点话题,往往是事件营销的新闻点,企业公关人员如果平时有准备,这个机会就不能错过;公益活动就是传递爱,品牌的背后也是一种爱,是客户和员工对企业的一种认可。3)策划公关活动。公关是创建品牌的最佳方法,企业可以每年借力产品发布会、招商会、客户答谢会等进行宣传,并通过多种媒介将品牌活动传递出去。

4、品牌传播执行。品牌传播的工作和企业营销的工作并不一样。品牌传播的主要内容是建立、塑造和传播品牌,对象是品牌;营销的工作则重点是搞活目标市场、大卖企业产品,让客户和企业形成良好互动。品牌的传播可以通过营销工作而实现,品牌和营销是紧密联系在一起,并不能完全分拆运作。

1)品牌传播执行需要建立专人专岗,对于规模大的企业,则更是要实现品牌部门,实施品牌管理和传播的工作。
2)品牌传播计划一定要服从企业营销整体规划。对于成长型企业,营销当然还是重点工作,品牌传播则是锦上添花。

3)品牌传播执行考核。
我们觉得这阶段重点考核三个指标:品牌认知度、品牌满意度、品牌视觉规范执行质量。可以定性和定量相结合。

5、品牌与营销。创建品牌与维护品牌是两个不同的概念,成长型企业正是创建品牌阶段,这和大企业大品牌的是不一样的。因此,这阶段的品牌与营销的使命是自己特色的。

 

我们重点分享以下看法:营销帮助创建品牌。我们知道,这阶段企业的市场预算主要还是投资在营销上,市场占有率和产品销量对企业至关重要,这是不可否认的。

 

品牌的创建就需要借助营销工作做好几件事情:

1)要实现全员品牌意识和素养训练;

2)定价要帮助品牌创建。比如,常说,高端建品牌,低端赚利润。一定要有高性能的产品帮助你实现高定价策略。比如,价格折扣艺术会帮助你在降价时候,做到不损害品牌形象。

3)广告要帮助塑造品牌形象。这个阶段的广告还是产品广告居多,企业还是没有多少钱去做品牌类广告,广告目的就是为了销量。因此,在推销产品的同时,记着别忘记传播“品牌名 品牌形象”。

4)渠道终端品牌营销。

包括两个内容:一个是对渠道商终端商的人员进行品牌沟通的传递,一个是在终端接触点上体现企业品牌的标识和形象。

5)产品传递品牌。通常产品名称、产品宣传单、产品包装都是品牌传播的载体,这些一点要专业对待。

6)品牌沟通。品牌沟通的主要方式是公关,公关是创建品牌的好方法。一切对外释放的信息,都是品牌的沟通,这个务必认识。企业家和高管对外的一言一行,都是品牌代言;媒介采访和报道,都是品牌沟通的好机会;社会化媒体和软性宣传都是品牌沟通的途径。这里我们强调的一点:如何让受众和你共鸣、如何和你对话,这是品牌沟通的主题,这一点今天看来越发重要。

7)品牌形象危机。有时候,因为产品或服务质量让客户不满,可能在处理上并不及时,或者并不让客户满意,经常引发品牌形象危机。譬如,客户不满,向媒体曝光,或者在微博上抱怨,或者向消费者协会投诉,或者到企业总部围观,街道上挂讨伐条幅,这些都会成为一个危机导火线,处理不当有可能酿成一次灾难性危机。三鹿、蒙牛、双汇、农夫山泉、红苹果家居、iPhone、肯德基、可口可乐、红十字会等等,过去的“每周企业声誉榜”几乎天天都有企业闯红灯上榜,你可以用微博热搜榜和百度指数进行观察。

 

三、什么时候品牌营销?

重点把握三个阶段:

1、创业期业务上轨后,须建立品牌营销的基本规范,打好品牌基础。

2、成长期企业上了规模,须加强有意识的品牌传播和执行工作。

3、 还有三种情况,需要启动品牌营销:

1)产品销量止步不前。这时候,加强品牌化营销有利于销售市场突破。

2)品牌危机。由于某种原因,导致品牌在市场的口碑不好,这个时候需要启用新品牌,或者进行危机公关,向公众或目标客户做出郑重承诺。

3)重新定位。市场战略进行聚焦,这时候会要求品牌定位做出新的设计,以帮助企业由内之外的聚焦和梳理。