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全网营销的叙述和全网营销的探讨与认识(二)

网站编辑:网络采摘 │ 发表时间:2017/11/13 14:55:23

网络营销实战“V”理论,包括4大系统,即定位系统;平台系统;引流系统;运营系统。

一、定位系统:主要是解决公司市场、产品和用户3个定位的问题;

二、平台系统:主要解决根据公司产品/服务,要建立什么平台问题(如:官网、商城、APP还是的平台);

三、引流系统:主要解决如何通过网络推广自己的产品/服务,把产品暴光给潜在客户;

四、运营系统:实现把引流系统导过来的流量转变为业绩。


一、定位系统:

定位系统是任何一家公司想通过网络这个渠道开展业务首先要做的。他包括市场定位,产品定位;用户定位。


1、市场定位:

网络营销和线下传统行业还是有区别的,现在互联网很发达,基本上你找什么产品都有,而且越来越容易找,如果你是消费者,在这么多选择当中,你会如何选?是不是会选看起来专业的,只专注于做你想找的那款产品的企业。所以,网络营销第一步市场定位一定要做细分市场(即使公司目前有多个产品做多个市场,但你也要让用户看到的内容就是专注于客户想找的产品/服务。多个产品多种市场如何达到这种效果有兴趣可私下交流)。


例如:小米刚开始定位只做手机,没有线下店铺(现在因发展的需要开始布局线下新零售市场),全部是走网络渠道,包括在对外宣传一直也是做手机细分市场,这就是小米网络营销的细分市场定位,网络这么大,只宣传一个点才能让别人记住你,等你真正有了品牌效应时,你再去拓展周边产品,我们知道现在的小米做的产品可多了。像这样的例子不同的行业都存在很多。



2、产品定位:

明确市场定位后,接下来就是产品位位,产品定位内容里面有两个核心点,一个是盈利模式定位,另一个是卖点定位。


(1)盈利模式定位

盈利模式定位对于产品定位来说是最为关键的,同一个产品,不同的盈利模式,就决定了这个生意能做多大,有多少成就。


例如:同样是自行单车这个产品,如果你只是当作出行工具来出售(这也是以前国内大部分厂家玩的盈利模式),靠每卖出一辆自行车赚得一份利润这种盈利模式,那能做多大的生意?身边并没有发现哪个卖自行车的品牌年营销额很高啊。而同样是利用自行车的摩拜或OFO,则利用自行车这个工具,创造共享单车,靠用广大用户的备用金利用金融投资和流量广告变现作为一种盈利模式,大家都知道,后者做得非常大,发展也非常快,短短的时间已经做到海外去了。


所以这是想告诉大家,同样的产品,一定要想好自己的盈利模式,只有当你足够了解这个产品,了解你的广大网名时,你才能会有更好的盈利的模式,同样的产品,更好的盈利模式,可以让你少很多竟争对手,可以让你把生意做得更大,可以让你发展更快。


(2)卖点定位

谈完了产品定位的盈利模式定位,我们来谈卖点定位,这个相对简单些。根据市场,用户,竟争对手,找到自己产品在这个市场上相对于竟争对手来说,最为核心的优势,这个核心优势能解决用户什么疼点,这就是卖点定位的核心。如果发现了客户疼点,但是你的产品不具有这个功能,那就要上升到产品层面,开发具有核心优势的产品。


3、用户定位:

也就是要确定你们这个产品一般是什么类型的用户购买,或者你打算把你的产品卖给什么类型的用户,这点一定要非常明确。因为后面的平台的搭建、网页内容的策划设计网络广告投放都要根据用户特点来设计制作。也只明确了用户群体,才能更好的研究我们的用户,才能创造更多他们喜欢的产品。


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