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营销思维:3.9元包邮,竟能月赚20000

网站编辑:推神网络 │ 发表时间:2016/8/12 16:22:30

前几年,淘宝流行9.9包邮,大家觉得占了便宜,一窝蜂上去抢。很快,贪小便宜的朋友被骂出血——你们这些傻逼,即便9.9包邮,商家一个月还能挣几十万啊。于是,大家感觉智商遭到碾压,受尽侮辱,9.9包邮不再流行。现在,很多卖家玩起了几乎无法抗拒的“3.9块包邮”。但是即便3.9元包邮,精明的商家也能一边撸着管子每月赚个三五万。不废话下面,是开启商业智慧时间。


一、淘宝搜索“女士内裤”,价格从低到高,一大坨卖家标价“3.9元包邮”,以排名第2为例,12285人付款,单击看大图:


二、点进店铺,该店30天成交件数:26609笔


三、有了这两个数据就可以算账了


1、总销售额 = 商品单价*销售件数该店30天成交件数:26609笔,内裤单价:3.9元。所以30天销售额=26609笔*3.9元=103775.1元


2、总成本 =(单件进货价*销售条数)  (单件快递费用*购买总人数)


a) 商品成本:阿里巴巴上一条内裤的成本价是1.65~1.9元,批发条数不同,价格不同,一万条以上基本能谈到1.5元。


b) 快递成本:因为内裤比较轻,体积小,全国快递费用3.5元比较合理。即便销量低,不包邮的店铺,也能做到3.5元,这家月销量10000 ,3.5元很轻松就能谈下来了。


c) 总成本 =(1.5 *26609) (3.5 *12285)=39913.5   42997.5=82911元


3、总利润 = 总销售额—总成本 = 103775.1元—82911元 = 20864.1元


四、为什么3.9元包邮能月赚2万?


为什么3.9元包邮能月赚2万?本质原因是每个顾客每次不止买一条内裤。对于单价超低的产品,通过丰富品类结构很容易提高客单价,例如以前老匡服务的小饰品哎呀呀,他们产品单价不到10块钱,但客单价能做到39块。内裤的每一个颜色都是单独的产品,这家内裤店每个顾客每次买了26609笔 / 12285人=2.16条,实际产出是2.16*3.9=8.424元,而不是3.9元。所以刨去快递和产品成本,每个顾客还能产出1.684元。现在你知道了,3.9元包邮其实就是换汤不换药的9.9包邮。


3.9包邮模式最厉害的地方在于,你不用打造品牌,不用参加活动,不用烧钱开车,不用牛逼运营,不用牛逼设计师……阿里巴巴下单,淘宝上甩货,就这么简单。而且淘宝的商业模式,完全可以在朋友圈发扬光大,聪明人已经知道怎么做了。


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