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SEM竞价运营接到项目前期应该怎么做,怎样才能把运营好

网站编辑:推神网络 │ 发表时间:2019/11/11 17:05:01

一、了解业务:业务是一个泛概念,个人觉得要了解业务可以围绕产品直接了解买方和卖方,任何生意都离不开买卖双方,只要两者同时存在,才会形成生意,才会产生业务。

 

1 卖方即供货方、销售方:手里面掌握着产品和产业链,这个产品在市场已经存在,肯定有它存在的价值,从这方面入手去了解产品的优势、特点甚至是产品背后的文化,你可以通过公司的产品部门和销售部门去了解,同样也可以通过互联网去获取相关的知识,了解一个产品的表面体现出的直接价值。

 

2 买方就是需求方、购买方:了解买方就是要了解他们本身的特点,它们属于部门人群,比如性别、年龄层次、社会地位等用户属性,他们通常会出于什么样的目的,要去获取这些产品,购买产品的时候会更看重产品的那些特点,如果这些它们都会通过搜索引擎获取,SEM竞价的价值就产生了。

 

二、数据分析,这一块同样从两方面入手,一个是行业数据调研,一个是当前SEM竞价数据表现。

 

行业数据调研:你可以从某机构直接获取,可以围绕业务相关的关键词通过覆盖词量和关键词热度去推断。做这些主要是为了解当前行业市场形式,对当前公司在市场的业务有充分的了解,通俗点讲就是看看市场的蛋糕有多大,当前你占这块蛋糕的比例是多少,从而推断出公司业务未来的发展空间,竞争对手也是需要你去了解的,主要从产品结构、服务等角度去做综合的评估,找准自己产品的优势,适合后期的SEM竞价运营。

 

当前SEM竞价数据表现:主要从词量、地域覆盖面、用户成本、ROI、历史数据表现五个方面去做大体的了解。关键词量可以反映出当前广告投放覆盖到用户的比例;地域覆盖面可以反馈出公司业务的覆盖域,后期会结合市场情况,做出相应的运营策略。

 

三、熟悉账户,掌握账户运行规则,就需要对当前的账户做充分的了解。

熟悉内容主要包含账户结构、预算、账户投放地域、时间段设置、词组划分、关键词,效果监控词、展现词、流量词、否定关键词以及无效词占比、创意以及landingpage的设置,这一步重在实践,对于大多数从事了一段时间SEM竞价的站长基本都可以掌握。

 

四、账户完善,对账户做数据分析,分析账户运作未来要提升的点。

主要包含词量扩充覆盖、无效词过滤、效果词稳固、潜力词提升效果、地域有针对性调整预算比例,这一步根据实操来进行,开多几个子账户运作、投放时间段的调整、创意及landingpage的选择、数据监控这几部分。

 

1 词量扩充、无效词过滤:使用拓词工具加大对目标人群的搜索意向覆盖。推荐使用金华站长工具或者站长关键词工具,虽然搜索引擎都有自己的关键词推荐工具,实际情况并没有深挖推荐出所有的关键词。运作期间不可或缺的要使用词组或者广泛来测试账户,会导致很多无效点击,因此做好无效词过滤显得至关重要。

 

2 地域覆盖:在数据分析中提到过地域投放会结合市场潜力的实际情况,但是往往会由于预算的因素,会导致消费不均,本该侧重投放的地域被限制了潜力,锁定目标地域,建议单独开个子账户运作;

 

3 时间段优化:这一部分也是非常重要的,账户长期的全时间段投放,会积累大量的数据,有时候由于预算的因素会导致账户提前下线,部分重要推广计划也得不到很好的投放,时间段优化是每个SEM竞价运营都会监控的。