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广州全网推广-企业全网营销推广经验分享(一)

网站编辑:广州全网推广 │ 发表时间:2018/9/28 11:48:10

广州推神网络全网推广干货分享,这也许是推神网络最完整的关于全网营销推广的一篇文章,极具价值。


一、你做推广的目的是什么?


一定还是要实现转化,实现销售和回款。所以,推广是手段,不是最核心问题,也就是说,仅仅是选择或者组合媒体和相关资源而已。我认为,要做好推广,一个是要精准;另外是要有效,要有转化,否则推广就是浪费资源。


二、先做好一些基础工作

1、包装策划品牌。


要让你的品牌具有超级IP的属性,解决品牌的沟通性和人格化,具有故事性和吸引力,让品牌也有营销势能和话题能力,推广将更加有效率节约成本。


很多人不喜欢策略和策划,还轻制作,重投放,殊不知这是严重浪费资源,而且效果也不好,互联网时代,内容是最关键的。花10万元做一个广告片舍不得,但却可以花2000万去传播,这是什么思维和逻辑?


2、场景化产品策划


卖点,价值体系的梳理,大单品及组合的策划,认识那个产品自动形成流量,形成刚需。之前已经讲过很多次了。


3、互联网商业模式设计。


渠道和商业模式,分享分销的设计,让渠道具有自发的推动力。


4、自媒体引爆市场和传播。


可能只花费很小的代价,便可以迅速引爆消费。


5、社群转化和裂变,引流,运营,沉淀,转化喝裂变。


以百度为核心的全网营销推广


如果你做好了以上这四件事情,基本上你就是互联网营销推广专家了。


第一步:平台搭建:你得先有一个网站及系统。

pc营销型网站 移动端网站 微网站(商城)的建设,网站怎么做?小企业的企业网站做营销型网站,产品和营销推广为主,兼有品牌信息;大企业或者集团公司做门户型网站,以企业实力和文化展示,信息发布为主;产品销售为主,展示产品为主的网站,要做商城型网站,如小米和苹果的网站。


大企业自然会做竞价排名,一天几万不眨眼,但中国更多的是中小企业,甚至小微企业,小微企业那能够负担动不动一天几百几千的推广费,因此就有了SEO或者以百度为核心的全网推广。


嗯,不做SEO,不做信息沉淀和信任,光竞价有何用?


怎么做SEO?


第二步:网站关键词优化

网站关键词优化的目的是什么?就是要做到百度关键词搜索能上首页,除了广告推荐的网站和链接,最好要排名第一。(广告竞价的除外)


简单普及一下搜索引擎知识,百度搜索引擎是通过什么来判断页面的质量的给予对应排名:文章相关性,页面标题要与页面内容要有一定的相关性,如果更新的文章相关性不高,主题不突出,网站关键词排名在前期是没有多大优势把控好页面的相关性与关键词密度也能增加关键词排名。


那么怎么把网站关键词排名优化到百度首页呢? 

1、关键词部署


页面title标题、keyword关键词、description描述等,


SEO指的是搜索引擎优化


其中TDK就是指SEO中的一个优化项目(三大标签)


T:title(标题)一个网站/页面的标题;


D:description(描述)对该网站/页面的概述;


K:keywords(关键词)网站/页面的主要词语(中心思想);


tdk出现关键词,特别是title标题,一定要包含核心关键词。列表页与首页一样逻辑部署,但列表页title一定是列表页下文章的分类概称关键词,最好是有一定指数,有用户搜索的热门词。详情页也一样,tdk出现关键词,title尽量包含关键词,文章开头尽量出现核心词并加粗,能够突出文章内容的主题,至于正文内容中自然出现关键词即可。


2、制作高质量锚文本链接


简单解释一下,什么是锚文本,超链接和文本链接。锚文本是可以点击的文字;超链接是可以点击的网址;文本链接是不可点击的网址。具体不展开。


锚文本链接属于软性植入,不会影响内容的可读性变差,并且锚文本关键词与链接文章主题具有高相关性。


锚文本具有引导性链接,可以满足用户的其他需求。把控好文章锚文本的数量,一个最佳,不要超过三、四个。链接要多元化,并不是锚文本都是指向首页。


网站高质量内容不可缺少,什么是高质量内容?用户认为高质量内容是能满足他的需求的内容即是高质量,原创不等于高质量内容(原创和伪原创,要用户喜欢的内容)。而搜索引擎只能通过后台数据的用户行为判断页面质量。


增加用户在页面的停留时间、粘度;增加用户在网站的访问量;降低用户在页面的跳出率。


弄懂了锚文本的概念,你的SEO算是入门了,加油。


3、核心关键词选择


SEO工作者应该都清楚关键词(keywords)是排名优化最重要的,关键词是流量搜索的来源。核心关键词是决定网站排名的重要因素。核心关键词筛选少不了策略意识。如同行业关键词竞争程度很激烈做一样的关键词肯定是做不上去的,同行业关键词在很早以前就被占用,后来再做就很难排上位。那也不代表不能做。所以要实现超越,必须有其他的方法来实现。


就“营销”举例,数据表示优化难度是比较大的并且SEO是优化不上去的,去百度付费打广告就这一个关键词就得一次点击可能都要几十元,还不一定有效果,中小企业很难维持。


那么这时就需要转变一下,加上地域性“深圳营销、广州营销”等。转变一下刚好避免竞争程度,大大降低优化难度,并且浏览器有地域IP选择优先推荐本地网站与本地相关关键词。行业关键词竞争激烈,延展业务范围关键词、产品关键词等。


比如,你现在在百度上搜:深知精准营销,除了广告竞价的,就是我们排在第一位,这就是优化的结果,不是竞价的结果。


我们没花一分钱啊。


但你要做品牌营销,那是不可能的,太激烈了,我们不做传统的品牌策划,为什么不做,你懂了吧。


4、长尾关键词筛选


都知道一个网站除了核心关键词外,还需可能涉及上千上万个长尾关键词,那么这么多的关键词一个一个去找实在困难。这是便需要外部工具协助,站长工具都是SEO工作者每天都用到的工具,大多数关键词都是站长工具导出,导出的关键词再查询关键词指数。


做长尾关键词一样少不了地域关键词,细分业务范围如“广州全网营销哪家好”其中包含了地域、业务范围。延展产品相关词如“广州SEO哪家好”、”“广州品牌策划哪家好”等。


大多优化排名都是做百度,那么百度推广里有关键词查询工具并导出。对比站长工具导出的关键词质量会好很多。更人性的是里面指出每个关键词查询指数,包括竞价出价、每日搜索量。减少了关键词查询的步奏,减少工作量大大提升工作效率。