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全网营销推广的互联网思维——推神网络

网站编辑:全网营销推广 │ 发表时间:2018/4/2 11:38:37

 

信息碎片化的时代,互联网营销对于企业来说具备非凡的意义,要想做好企业的品牌推广,我们必须具备互联网思维,只有具备这种思维并且搭配合适的推广方案,才能彻底激发用户需求以及提高宣传效果。    

 

提到互联网思维,我们不仅会想到全球互联网巨头Google、苹果、百度、腾讯、阿里,也无法跨越用户需求、网络关键词,互联网关系链、网络大数据、以及个性化定制、用户体验,这六个互联网营销的核心环节。 

 

   一、互联网营销的用户需求:激发潜在需求。    

乔布斯曾经说过:“通常情况下,人们并不了解自己需要什么,直到你把产品呈现在他们面前”。    

在传统零售商业时代,人们获取信息的渠道有限,于是策划和媒介主导一切,好的内容好的创意,在主流渠道上不停的狂轰乱炸,就能让消费者买单。传统商业时代,品牌和广告公司都是从自身角度出发去考虑,消费者应该会需要这个、消费者应该会需要那个,他们应该会喜欢我们这样提炼及展示的产品卖点。于是,有需求的用户,只能通过特定的渠道来寻找及购买他们想要的产品。 

 

然而,互联网时代,世界是平的。任何一个产业,供应链采购变得透明化;技术和研发,只要你有心寻找就能获得相应的人才和专利。太多的选择、太多的渠道、太多的品牌、太多同质化的商品,让用户眼花缭乱,他们不知道该选择什么样的产品来满足自己。这时候,一部分聪明的商家,开始利用web2.0与消费者互动,更是利用SNS、微博微信新媒体,来走进用户的生活,走进用户的内心,用科技、人文、艺术、发烧等等词汇,来勾起用户心底的需求。    

这也是互联网时代,我们不是根据用户需求来定义产品,而是根据颠覆式的创新来激发人们内心的需求。    

 

二、网络关键词营销:精准定义企业目标用户。    

在互联网思维还没有出现之前,是没有关键词一说的。关键词,代表的是不同年龄、不同喜好、不同地域的用户,他们之间的共性。比如,对手机硬件略有研究,一直观望智能手机,却又舍不得买苹果三星的互联网用户,最终被被小米手机的“发烧友”关键词深深地打上了烙印。

 

我们通过互联网用户复杂的个人特点、上网习惯、网络消费行为分析,我以精准地知道,互联网消费群体的购买频率、品牌喜好、购买行为、购买方式,等等综合的精准数据。百度一下,Google一下,关键词竞价排名,最热的关键词推广,一个点击就要数十元,因为他排在数亿网民打开搜索网页就能看到的最显著位置。

 

自媒体兴起、正能量被激发、大数据频繁提及、土豪开始走红,4G也将来临、可穿戴设备大量涌入市场、微博微信和微视更成为人们生活的一个组成部分、互联网精神无时无刻不在环绕大家的工作。

 

于是,用互联网思维来经营产品的企业,开始考虑这些问题:企业品牌的关键词是什么?产品的关键词是什么?用户的关键词是什么?如何围绕关键词做品牌(讲故事)?如何围绕关键词做产品(产品定位)?如何围绕关键词经营用户(体验、口碑、售后服务)?    

 

于是,用互联网思维来经营产品的企业,开始用关键词来寻找互联网用户。他们开始使用,占据整个网络50%以上的80后90后喜欢的关键词跟他(她)沟通。80后90后喜欢的品牌关键词是什么?80后90后喜欢的产品关键词是什么?80后90后喜欢的媒体关键词是什么?80后90后喜欢的价格关键词是什么?80后90后喜欢的互动关键词是什么?80后90后喜欢的体验关键词是什么?80后90后喜欢的口碑关键词是什么?80后90后喜欢的购买关键词是什么?80后90后喜欢的服务关键词又是什么?    终于,有一部分用互联网思维来经营的企业有了新的发现,那就是在互联网上,锁定你的目标用户,聆听他的声音,认同他的观点和建议,请他参与你的企业产品研发体验及推广,然后再不断的夸他、夸他......最终,这个互联网用户,就成为你的品牌(产品)的忠实认同者和铁杆的粉丝。    

 

三、大数据营销:深度挖掘互联网潜在用户。   

提到互联网营销,必须要提到的就是大数据营销,通过复杂的数据分析,我们能精准地找到互联网用户,促进产品的在线销售。2012年双十一,天猫商城发起的一次购物狂欢活动,在短短24小时内带来191亿元人民币的销售额。2013年双十一,这个数字升级到350.19亿人民币。销售的背后,来源于天猫商城上亿用户的大数据精准营销。   

 

四、关系链营销,SNS、微信、微博、微视的关系链营销。

 

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